小米汽车业务_小米汽车营销成功案例

1.人物志：汽车营销鬼才-高江涛

2.小米造车以全资形式进行，小米造车的底气何在呢?

3.小米汽车能不能成功？小米手机说了算

10年100亿美元，进军智能电动 汽车 ，小米要来了。针对于最近雷军造车这一热点， 汽车 人参考有一些思考，与读者分享。

现在回过头来看，智能电动 汽车 的发展，分别出现了三个时间窗口，前后跨度近20年。

第一个时间窗口是2003年至2004年左右，特斯拉无疑是先驱，而且在长时间范围内都是全球的领军者。让传统 汽车 出现了新的玩法，主打环保的“电动化”和主打 科技 的“智能化”。通过十几年的努力，推动了“电动化”的普及，初步建立了上下游的产业链， 实现了“从0到1”的过程 。

第二个时间窗口是2014年至2015年左右，蔚来、小鹏、理想等国内新势力入局，经过五年多的努力，进一步完善了动力电池等电动化的产业链，逐步实现 “从1到10” 的过程。同时开始搭建自动驾驶等智能化的产业链，且带有强烈的本地化属性。

在“从0到1”和“从1到10”的过程中，有太多失败的例子和暴雷的先烈，最终呈现在我们面前的头部企业就那么几家。

汽车 人参考认为， 2020年至2021年左右，是第三个时间窗口，有可能是最后一个入场时机 ，苹果开始造车，百度宣布造车，小米正式进军这个领域，它们都是在软件生态上已经具备较完整链条的互联网玩家。

现在入场，大概率不会再遇到特斯拉当年遇到的硬件问题，蔚来、小鹏几年来踩过的产能爬坡、电池故障、大规模召回等等各种坑，很可能都不需要再趟一遍。

因此，理清了整个智能电动 汽车 发展的背景，再加上无论是经济价值还是 社会 价值， 以及个人价值 ，智能 汽车 显然远超智能手机，那么雷军愿意押上人生全部的声誉，亲自带队，让小米造车，也就容易理解了。

小米 汽车 目前披露的信息不多， 汽车 人参考认为，应该与雷军十年前做智能手机的逻辑和打法基本一致的。

如果仔细研究雷军创造小米手机历程，雷军对小米的定位并不是一家手机公司，而是一家互联网公司，雷军奉行用互联网思维做手机，当然也会用互联网思维做车。

第一， “站在风口上猪都能飞起来” ，雷军通过以前创业经验，认为做事情要顺势而为，先要思考什么是“势”，思考完之后，再去想怎么能赢在未来的10年。

雷军坚定看好智能电动 汽车 正是“势”，正如当年智能手机是移动互联网的风口一样， 汽车 人参考认为，雷军应该在三年前或者五年前就已经开始看到这条赛道，所谓 “看十年，谋三年，做一年” 。

第二， 互联网思维造车 。

什么是互联网思维，七个关键词“ 极致、专注、口碑、快 ”。

极致听起来很容易，但做起来很难，什么叫极致，就是把自己逼疯，让自己多疯狂了，我的能力就这样了，这就是极致的境界。

如何做到极致，需要专注，只有专注，少做一点事情，才能有机会比别人做得好。借助这个逻辑，小米 汽车 应该专注于某一个细分的车型市场，把这款产品做到极致。

互联网的产品，需要超出客户的预期，才能有好的口碑营销。雷军认为认真做产品，要求只有高一点一点，就会好很多，同时也需要在短的时间内把成熟产品放到市场上。

总结下来， 顺势而为，互联网造车，用跑百米的方式来跑长跑 ，这是我为什么看好雷军做小米 汽车 的原因。

人物志：汽车营销鬼才-高江涛

看好。从小米的各行各业营销以及各种产品，我觉得他能够把车做好。可能大家见过最厉害的造车莫过于就是特斯拉的新能源汽车。相信如果小米的出现，必将会对这个产业发生翻天覆地的变化。小米一直以性价比著称，如果他在这个行业发生竞争，说不定有一席之地的。

一、小米之前投过了个汽车的。

小米之前投资过汽车，这次通过这次造车，我相信它应该是早有预谋预判的，他是想通过之前的投资，现在进行批准投进入这个行业。虽然，小米进入有一点晚，但是与特斯拉以及其他行业的大佬来说。他们拥有的是前人的经验，前人做过了很多弯路应该不会碰，小米出现杀的就是性价比，想必不是前人的错误。

二、雷总在做事时也是非常有考虑的。

雷总也就是大家所知道的雷军了，是一个非常有意思的人，他在做很多事情时都非常亲民，比如说做手机性价比优先。他公开说他赚到的钱非常的少，但是很少有企业会这样。但是小米有自己的生存之道，他通过线上渠道，把自己的产品推到给他使用过的用户，用户觉得好就会买他的商品。

三、小米的口碑很不错。

根据我个人的看法，米粉有一大堆，对小米好评的也有很多的。比如它的开发版能够入root，其他手机很少能够进行，另外性价比也是一个高门槛，其他的手机很少与小米进行杀价，坑价等等。但是雷军与小米可以说很厉害，能够大杀四方。从当初一个比较小规模的企业，慢慢的变成一个大企业，可以说是经历的风霜雨雪了。

其实在我们认知当中。哪个企业想要变得强有力。这个光有钱是不行，必须要有一个理念。小米的做事风格也是很好的，虽然一开始受到很多的一些不利于他发展的评价，但是随着它发展，我发现它越来越很像一个成功的企业，直至这次出货量能够拿到第一，可以说是很厉害了。

小米造车以全资形式进行，小米造车的底气何在呢?

高江涛，1981年出生，山东潍坊人。历任众泰大迈销售总经理、国金汽车副总裁。2020年创办“中小汽车经销商联盟”，现联盟商家1000多家。

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1981年，高江涛出生在一个农民家庭。由于家庭经济状况不好，高江涛从小就是“半个大人”了，放鹅、放羊、割草这是日常工作，暑期要捡垃圾捡破烂去换钱，寒则要每天骑自行车运载几十斤重的年画去集市售卖。高江涛从小个头不高，内向腼腆，邻居给他起了个两个外号“小坨子”“小闺女”。不过，他学习非常好，从小学到初中，一直是班级第一名。

2000年高江涛考上了江苏大学，专业是机械设计。大学并没有他想象中美好，大学第一年他不是“心灵放飞”了，反而陷入了新的迷茫和自卑中。不过残酷的生活没有给他忧伤的本钱，因为他要靠自己赚取学费生活费；他的寒暑都是打工度过的，干过建筑工人，做过家教。大学里他做过两件令他比较自豪的事情，一件是在大二创办了一个高中暑期辅导班，赚了上万元；另一件则是帮其家乡镇做过一个宣传网站，赚了5000元。

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2004年高江涛大学毕业，第一份工作在比亚迪从事汽车设计。和大部分普通人一样，毕业后做了一份普通工作。2005年高江涛做了一个网站“迪车部落”，这是一个比亚迪车友社群。因为比亚迪一个内部人士在网站分享了一款未上市新车设计图，高江涛受到牵连被公司辞退。据说这开创了一个记录，这是比亚迪老板唯一一次在总裁会议上点名开除的一名F级员工。因为迪车部落巨大的影响力，后来比亚迪邀请其去深圳工作，负责比亚迪网络营销工作，倔强的他拒绝了。他去了上海一家汽车4S店，从事市场策划工作，转行营销了。

2007年底，他来到了北京，去了北京大旗网，从事社会化媒体营销策划工作，帮助客户在论坛、博客等进行品牌传播。一个汽车技术人员转行从事营销工作。2008年从事网络自媒体传播还比较少，他的工作很快得到领导表扬，也得到了客户丰田和壳牌的肯定，他开始在汽车网络营销圈有一定知名度。

2009年，高江涛受到众泰副总裁樊成伟的邀请，去众泰担任市场部副部长，负责网络推广工作，高江涛从此开启了10年众泰生涯。

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高江涛去众泰的第一件事就干了一件与自己不相关的工作。2009年众泰还没有启用电子邮箱，高江涛推动整个销售公司启用了电子邮箱，并且推动了公司IT系统建设。

2010年，众泰启动“虎啸行动”，一年在全国建了300多家直营店。高江涛也遇到了他的恩师—苏金河，他从王力门业跨行到众泰汽车。苏金河是实战派营销专家，高江涛从他那边学到了让营销如何更加落地。

2011年，高江涛成为众泰济南直营4S店总经理；他对4S店管理有自己的一套体系，他管理的济南4S店常年稳居众泰直营店销量榜首。

2012-2013年，高江涛成为江南奥拓销售负责人。江南奥拓，一款已经被市场淘汰的80年代车型，高江涛对其进行重新定位，专供老年人代步市场，之前1.99万都卖不掉的江南奥拓，价格飙升到2.49万，市场供不应求。

2014-2015年，高江涛成为众泰江南销售公司总经理，负责新能源汽车云100的销售，云100成为当年新能源微型车销售冠军。云100的市场定位为低速电动汽车的升级市场，后来上市的奇瑞小蚂蚁、北汽EC180、江铃E100系列都是主攻此市场。

2015年7月份，高江涛被众泰集团董事长吴建中调往众泰大迈事业部，负责大迈X5的销售工作。高江涛借鉴小米手机营销方式，用了“订单式饥饿营销”策略，大迈X5上市三个月就冲到月销一万台，并在2016年达到单一车型年销10万台的销售业绩。

2017年因为工作出色表现，高江涛被任命为集团副总裁，主管全公司新能源汽车业务，包含新能源汽车的研发及销售工作。

2018年众泰集团业务调整，高江涛被调往众泰汽车商用车基地（安徽铜陵）-泰新汽车，担任副总裁。

2019年6月，高江涛离开众泰汽车，加盟新造车势力-国金汽车，担任国金汽车副总裁，负责产品规划、销售及对外项目合作等事宜。

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多年实践工作，高江涛对于营销、管理有着深刻的见解。他的每一个部下对他的营销系列课程《销售核暴力》、《汽车营销五力模型》、《汽车4S店必修的九堂课》都赞赏不已；其管理实践课程《高江涛的管理课》《学习型组织的打造》更是深受经销商老板的喜爱。

高江涛特别爱学习。一段时间不见，你会发现他的知识体系又迭代了，《基业长青》《第五项修炼》《商战》《定位》《从优秀到卓越》《富爸爸穷爸爸》《OKR工作方法》等是他比较喜爱的书籍。

高江涛对于新事物特别敏锐。2015年初他推动了全公司使用钉钉，并成为钉钉推广大使。2017年他就开始关注短，并且亲自去实践，撰写了课件《短运营方法论》。2019年企业微信进行了大调整，他第一时间关注到，并号召经销商大力使用企业微信，他认为企业微信将是4S店私域流量运营最好的工具。

2019年以来，大量中小汽车汽车经销商遇到生存危机，为了更好的助力中小汽车经销商转型升级，高江涛组建了“中小汽车经销商联盟”，他想和他的朋友一起“上进”。（《致上进者》是2017年高江涛执笔的一首诗）

他始终有一个梦想

有一份执着

有一种

面对挫折敢于亮剑

面对诱惑坚守原则

在逆境中依然奋进

在成功时不骄不躁

无论何时何地

始终保持一颗上进之心

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

小米汽车能不能成功？小米手机说了算

在小米的新品发布会上，小米总裁雷军发布了小米造车的消息。并且宣布小米将成立电动智能汽车的全资子公司来完成造车梦想。这也基本上宣告了小米独立造车的。小米作为一个以智能手机为主的互联网科技公司，想要独立继造车确实需要付出很打的努力。但是相信小米有实力也有底气来完成造车的梦想。

小米造车的底气。首先就是充裕的储备资金。小米已经为造车准备了1000亿元人民币，而且是现金，不是也不是抵押，这样的巨额的储备资金无疑为小米的造车提供了最坚实的基础；其次，丰富的互联网运营经验。小米在几年的发展过程中积攒了丰富的互联网运营经验，拥有了庞大的粉丝群体和忠实用户，这些也为小米汽车未来的营销和推广奠定了基础；最后，智能化的技术。小米以手机为期待，已经在家居智能和生活智能上拥有了实践经验和很多专利技术，这些技术也为小米造车的智能化提供了可靠的保证。

一、充足的储备资金。

小米已经为造车准备了近1000亿元的人民币，这样的资金储备无疑为造车提供了一个坚实的基础。更重要的是这些只是储备资金，还不算小米的其他资产，所以说小米造车有资金上的绝对实力。

二、丰富的互联网运营经验。

可以说小米是现在互联网营销的鼻祖，他们在互联网营销方面有着丰富的经验，也培养出了庞大的粉丝群体和忠实用户群体。这两点也为小米汽车未来的营销和推广奠定了基础。

三、智能化的优势。

虽然说小米没有造过车，但是小米的智能化发展程度也是非常高的。在生活智能化方面的技术优势对于小米汽车的智能化也帮助很大。这也为小米汽车智能化提供了有利条件。

“小米 汽车 将是我人生中最后一次重大的创业项目，我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米 汽车 而战！”

2021年3月30日，雷军宣布小米进入电动 汽车 领域。很多人怀疑小米现在造车的时机，特斯拉，蔚来，理想，小鹏，比亚迪，还有神车五菱已经牢牢占据市场，留给小米的空间不多。

可是回顾一下小米在手机上的发展道路，你就明白小米造车有可能会是下一个奇迹！

2010年小米成立，程序员出生的雷军将小米的发展方向定在了软件上，MIUI也很快推出，基于小米系统的即时通讯应用——米聊，因为其简洁的页面和实用的功能迅速成为现象级的聊天通讯软件。奈何天不时人不和，拥有庞大用户数量的腾讯在两个月之后推出了微信，米聊完了，顺道也封死了小米通向软件的道路。

于是2011年，小米手机上市，那时候的智能手机市场像极了今天的电动 汽车 市场：那时手机市场的苹果，三星，索尼，“中华酷联”的中兴，华为，酷派，联想，再加上一大堆的山寨手机完全对标了今天电动车领域的特斯拉，蔚来，理想，小鹏，比亚迪和五菱以及其他上百个品牌。 但是小米手机的出现，彻底终结了中国山寨手机市场。只用了两年半时间，就做到了中国第一，世界第三。 而三星索尼中华酷联这些当初的巨无霸企业要么偃旗息鼓要么黯然退场，所以现在这些位于新能源车第一梯队的品牌，谁又能保证自己笑到最后？谁又能说小米 汽车 来得晚呢？

小米 汽车 能不能成功，完全取决于小米能不能重现小米手机的成功点：

一，高品质，高颜值，高性价比

2015-2016年小米的至暗时刻是小米在品质上跌的最大的跟头，差点要了命，这上面小米应该不会在 汽车 上犯第二次。高性价比的小米手机曾经秒杀一众山寨手机，如今面对上百个电动车品牌的群狼环伺，高性价比是小米 汽车 唯一的生存出口。至于颜值，现在的电动车外形一个比一个漂亮，小米不会这么傻。高品质，高颜值，高性价比也已经成功应用到小米生态链的所有产品。

二，创新

互联网+制造业，把互联网产品快速迭代的研发模式引入到硬件产品的研发。这就是小米的产品创新之道，首创互联网销售是小米营销创新之道，尽管饥饿营销时不时遭人诟病，但是互联网销售减少了渠道成本，摊薄的成本又反应在产品上。

三，大神团队

小米手机虽然被称为屌丝手机，但是他背后的团队却不屌丝，除雷军外，有前Google中国工程研究院副院长林斌，前金山设计总监黎万强，前摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，前北京 科技 大学工业设计系主任刘德，前微软中国工程院开发总监黄江吉，前Google中国高级产品经理洪峰......。 不知道小米 汽车 会是一个什么样的团队？

四，米粉

这是小米 汽车 别人无法复制的优势，这里面不仅有小米产品以及小米生态链的用户，还有小米这些年持续改善产品功能和用户体验而赢得的口碑潜在消费者。小米是全球不多的拥有海量粉丝支持的公司。

五，小米生态链

小米生态链统一的用户平台据说已经连接了超过3.5亿台设备，是全球最大的智能硬件物联网平台。而电动 汽车 上接近一半的硬件都是电子产品，让 汽车 零部件实现智能互联，小米拥有强大的软件平台搭建优势。

另外生产这些智能设备的厂家又构成了小米生态链复杂的供应商管理系统，供应商管理的能力是车企成功的一半。